□開卷研究

2022年5—6月，受“618”大促影響，圖書市場中經典作品表現亮眼，同時也帶動了高定價圖書的銷售；直播帶貨及短視頻平臺的流量帶動對圖書銷量的影響明顯。

經典作品表現亮眼

5—6月，受“618”大促影響，經典暢銷書排名普遍上升，以余華《在細雨中呼喊》《活著》為代表的一批經典文學作品表現亮眼?！督鈶n雜貨店（2020版）》《追風箏的人》《白夜行（2017版）》等曾在過去幾年長期“霸榜”的圖書重返虛構類銷量前30名。

自2018年《活著》銷售熱潮之后，余華的作品一直是虛構類頭部圖書中的?？?，2021年的新書《文城》更是上市后就進入前10名，這證明只要有合適的契機，嚴肅文學作品也可以與新一代年輕人產生共鳴。5月首次進入虛構類銷量前30名的《在細雨中呼喊》是余華的第一部長篇小說，同時前30名中還有余華的另外兩部作品《活著（2021版）》和《文城》。從以往經驗來看，這類名家經典銷量的提升與電商大促有很大關聯。今年各大電商的“618”活動開始時間進一步提前，京東從5月23日開始啟動“618”預售，天貓則從5月24日開始預熱，其他很多電商也多在同期就開始了促銷活動，使得圖書市場在5月底就呈現出促銷期的特點。

除經典作品受到市場關注外，新作同樣表現突出，東野圭吾4月上市的新作《透明的螺旋》5月進入虛構類銷量前30名。少兒類新書方面，《內蒙古尋寶記》表現突出，5月首次進入少兒類銷量前30名就獲得了第4名的好成績?！秲让晒艑氂洝肥?ldquo;大中華尋寶系列”的最新作，該系列以23個省、5個自治區、4個直轄市、2個特別行政區為創作背景，講述少年與神獸遍游祖國各地的尋寶故事。“大中華尋寶系列”計劃推出34作，《內蒙古尋寶記》是其推出的第29作。

流量帶動圖書銷量

5月，《素書：感悟傳世奇書中的成功智慧》首次躋身非虛構類銷量前30名，并位于首位，主要源于近期火熱的國學大師曾仕強在之前對該書進行的解讀，在抖音平臺有大量博主借曾仕強的流量對該書進行關注推流。再加上“618”大促銷的活動，讓該書的流量成功轉化為銷量，成為5月非虛構類銷量第一名。

如果問6月帶貨圈最火的有誰，主播董宇輝無疑可以榜上有名。這位從新東方英語教師轉型而來的主播近期成為直播帶貨的新晉頂流，先是憑借“雙語直播帶貨”沖上熱搜，之后又因富有文采和知識的帶貨文案火遍全網。在他的帶動下，東方甄選直播間粉絲數很快突破兩千萬，躋身頭部帶貨行列。董宇輝的帶貨在圖書賽道同樣表現出色，幾乎對每本書，他都能說出一篇來自讀書人視角的獨一無二的推薦語，給人十足的沉浸感，讓人不由得想立刻去看看那本書。從東方甄選直播間帶貨的圖書品種來看，他們在圖書方面選品的主要方向為經典圖書，這與新東方本身的教培背景以及董宇輝偏文藝的推薦風格比較契合。

6月，虛構類銷量前10名中的《活著（2021版）》《額爾古納河右岸》《平凡的世界（2021版）》《生死疲勞》4種圖書均在6月被董宇輝帶貨，非虛構類銷量前30名中也有9種圖書受東方甄選直播間的引流與帶動。其中遲子建的《額爾古納河右岸》此前銷量平平，被帶貨之后銷量增幅可觀，6月監控銷量達到5月的163倍。

少兒科普圖書更受歡迎

6月，少兒類銷量前30名呈現出較為明顯的兩個銷售特點：高定價品種數增多及少兒科普百科類品種數增多。

少兒類銷量前30名中有13個品種定價在100元及以上，這是因為今年“618”大促時間提前，大促銷售期較去年也有所延長，在年中大促的折扣優惠帶動下，高定價品種出現了銷量高峰。此外，6月少兒類銷量前30名中有11個品種來自少兒科普百科，這之中就有4個品種定價在100元及以上。與5月相比，少兒科普百科類品種數明顯增多，這是由于這類圖書往往更能切中家長們在孩子學習和教育方面的痛點。

這樣的痛點反映在6月少兒類銷量領先圖書上，表現為前30名圖書內容方向的趨同，基本可以將其分為知識獲取類和能力培養類兩個大方向，以及小部分的經典文學童書。其中知識獲取類不僅限于少兒科普圖書，也包括《漫畫兒童心理學》《孩子讀得懂的山海經》等其他門類的童書；能力培養類則主要集中在少兒繪本類，如“兒童逆商培養系列故事繪本”等。